Алгоритм опроса торговой организации для выбора ПП 1С, Продажи для начинающих сотрудников небольших фирм "1С:Франчайзи" HD

"… например 1С: Бухгалтерия не позволяет рассчитывать зарплату более чем 60 человек" — это не правда, ещё как позволяет

Если целью диспетчера является назначить демонстрацию специалистом, тогда зачем все эти уточняющие вопросы? Какая ему от них польза?
Специалист при демонстрации задаст все эти же вопросы ещё раз.
Получается, что диспетчер задавая лишние вопросы использует рабочее не эффективно. За эти 4 минуты, которые был занят диспетчер и телефон, мог быть ещё звонок от потенциального клиента, который ушел к конкуренту.