RUSSOFT: GLOBAL IT или как ИТ-компании выходят на глобальный рынок. 23 июля 2020 - видео HD

Блок №1 Глобальная бизнес-стратегия
1. Как выбрать страну выхода на глобальный рынок? Глубокая аналитика или дело случая? Кто и что определило страну международной экспансии в Вашей компании?
2. Как упаковать свой продукт, прежде чем выводить его на международный рынок?
Сколько усилий и денег стоит для компании «упаковать» продукт? Как много времени это занимает? Какие инвестиции требует?
3. Что нужно знать заранее о продукте и о стране, чтобы не допустить ошибок?
4. Что такое customer development? Как оценить потенциальный спрос на продукт и не ошибиться в подсчетах?

Блок №2 Технологии продаж
1. Как найти своего первого клиента в новой стране?
2. Какие инструменты продаж на глобальных рынках наиболее эффективны? Что работает и как это ценить? Какие инвестиции необходимо вложить для совершения первой сделки?
3. Онлайн и офлайн технологии продаж.
4. Как организован процесс работы с международными клиентами в вашей компании?

Блок №3 Юридический
1. Выбор модели работы на внешнем рынке (эксклюзивное партнерство, дистрибьюторский договор, локализация компании с открытием офиса и тд.). Чем руководствоваться при выборе той или иной модели?
2. Основные правила юридической грамотности при выходе на новый рынок. Что сделать, чтобы избежать ошибок (которые могут иногда оказаться фатальными). В какой момент стоит проводить юридическую экспертизу первых сделок с клиентами в новой стране. Какое юридически грамотное поведение оправдано? Какие правила изучения рынка существуют?
3. Как проверить своего байера/партнера на надежность?
4. Защита интеллектуальной собственности

Блок №4 Поддержка экспорта и международный PR
1. Какие меры поддержки существуют в РФ для ИТ-компаний, о которых вы даже не догадывались?
2. Работа со СМИ на начальном этапе продвижения продукта
3. Глобальное продвижение через соцсети
4. Рекламные стратегии в сфере В2В и В2С
5. Как рекламировать продукт на глобальном рынке с помощью сервисов Google, Facebook, Instagram, Yandex и др.

Спикеры:
Дмитрий Малин, Генеральный директор, ASD Technologies
Владимир Литошенко, Старший вице-президент, FirstLineSoftware
Павел Степанов, Заместитель генерального директора, Geoscan
Игорь Филатов, Продуктовый директор, Cloudike.com
Илья Бычков, Директор по поддержке экспорта информационных технологий, РЭЦ
Вера Зотова, к.ю.н., юрист практики «Интеллектуальная собственность и информационные технологии», Borenius Russia
Юлия Пославская, Директор по маркетингу и коммуникациям, Nexign
Наталья Белкова, Генеральный директор, коммуникационное агентство 4D